Tõnu Paju: aeg on meid soosinud

Wiru Autol täitus 15 tegutsemisaastat. Kuulutaja käis külas ettevõtte juhil ja omanikul Tõnu Pajul, et uurida, mis on edu taganud.

 

Katrin Kivi

„On olnud hullemaid aegu,“ vastas Tõnu Paju lõbusalt küsimusele, kuidas läheb. „Teenindusajad on meil 90-100 protsendi ulatuses täis müüdud. Autode müük on üsna lähedal 2007. aasta buumile, mil müüsime 175 autot aastas. Praegu oleme mitmel järjestikusel aastal müünud 165 autot. Samas on käive juba praegu suurem kui siis, sest hinnad on tõusnud.“

 

Loogiline asjade kulg

Wiru Auto saamise loost rääkides peab Tõnu Paju minema ajas tagasi aastasse 1992, mil nad väikese seltskonnaga ostsid ära toonase Meloodia kaupluse. Nõukogude ajal oli pea igas linnas sarnast nime kandev kauplus, mis müüs tänapäevases mõistes koduelektroonikat.

„Kauplus Meloodia müüs peamiselt telekaid,“ kommenteeris ka Paju. „Aga kuna olime kõik tehnikataustaga mehed, siis lisasime kohe sortimenti autovaruosad.“

„94. aastal kolisime autovaruosadega kõrvalmajja suuremale pinnale, kus tegutsesime järgmised seitse aastat,“ jätkas Paju. „Kuna uued ruumid olid suuremad, siis panime rõhku rehvide müügile ja hakkasime edasisi võimalusi uurima. Pidasime läbirääkimisi Eestis tegutseva firmaga Balco, kes taastas ja müüs rehve. Saavutasime nendega koostööleppe, kuid tingimusel, et hakkame pakkuma ka rehvivahetusteenust. Nii hakkasimegi hoovipealses väikeses ruumis rehve vahetama, sinna lisandusid muud teenused. Võib öelda, et kõik läks loogilist rada pidi.“

Tõnu Paju meenutas, et 1996.-1997. aastal võeti vastu seadus, mis kehtestas talverehvikohustuse. „Seetõttu sai palju müüdud,“ muigas Paju, pärast esimest talverehvihooaega tuli mõte ehitada uus maja ja asuti krundi otsingutele. „Asjaajamine võttis mõned head aastad aega ja 2000. aasta sügisel läks ehitamiseks. Mai lõpus 2001 registreerisime osaühingu Wiru Auto. Pärast jaanipäeva kolisime praegustesse ruumidesse.“

1992 asutatud B.R.A.V.-AA OÜ toimetab samuti edasi, müües Wiru Autoga ühe katuse all endiselt autovaruosasid.

Kõik algab auto müügist

Mis teenuseid Wiru Auto pakub? „ Kõik saab alguse auto müügist,“ avas Tõnu Paju telgitaguseid. „Müüdud auto tagab meile töö aastateks – autot on vaja ju hooldada. Autoteenindus katab maja püsikulud.“

Kasutatud autode müük on Wiru Auto jaoks uute autode müügiga kaasnev tegevus. „Aastas müüme sadakond kasutatud autot,“ selgitas Paju. „Komisjonimüüki võtame neid vaid juhul, kui on võimalik ettevõttele raha teenida. Olgem ausad, kolmanda-neljanda ringi autode remont võib minna kallimaks kui auto turuväärtus.“

Ettevõtja julgustab uusi autosid ostma. „Tänapäeval on liisingutingimused nii soodsaks läinud,“ kinnitas ta. „150-200 euro eest kuus saad probleemivaba sõidumugavuse. Kõige kasulikum on osta vähe sõitnud, aasta-paar vana auto – vana tõde ju, et kui auto väljub salongist, selle hind kohe langeb, aga ega sellest ju sõiduomadused oluliselt muutu. Kindlasti tasub tähele panna auto läbitud kilomeetreid  – ega asjatult anta autole garantiid 100 000 kilomeetriks. Kõik on välja arvestatud.“

Kasutatud autot soovitab Paju osta samuti salongidest. „Oleme teinud autole põhjaliku kontrolli. Lisaks on meilt ostetud masinat võimalik tagastada 14 päeva jooksul. Naabrimees vaevalt sellise õiguse annab.“

 

Mida 15 aastat on õpetanud?

„Algusaastatel oli konkurents hõre. Aja möödudes on see olukord muutunud palju. Konkurenti tuleb jälgida, aga ajada tuleb ikka oma asja, teiste raha pole vaja lugeda.“

Kas on ka ebaõnnestumisi? „Ma nüüd ei tea, kuivõrd on see ebaõnnestumine, aga oli üks väga ebameeldiv ajajärk: 2004. a. olime sunnitud lõpetama koostöö Volkswageniga. Kõik süsteemid tuli välja vahetada, tööd oli tohutult, kaasnesid ka suured lisakulutused.“

„Aeg on meid soosinud, ikka ja jälle oleme olnud õigel ajal õiges kohas,“ rääkis Tõnu Paju. „Suured muutused Eestis on meie jaoks tähendanud häid müüginumbreid. Kui Meloodiaga alustasime, siis muutusid telesüsteemid, inimesed olid sundseisus ja pidid oma analoogtelerid ümber vahetama. Sama lugu oli mainitud rehvivahetuskohustusega. Nii et äris peab õnne olema.“

Tõnu Paju jaoks on määravaks ka inimesed, kellega koos töötada. „Üksi ei tee midagi ära. Mul on inimestega väga vedanud. Tegevjuht, pearaamatupidaja ja üks lukksepp ning varuosade kaupluse juhataja on näiteks algusest saadik minu kõrval. Eks muutusi on olnud, aga võin öelda, et kaadri voolavusega pole meil kunagi probleemi olnud.“

___________________________________________

ÄRIMEEST PEETI SPEKULANDIKS

Paju arvab, et kõik ärid ei saagi edukad olla. „Ettevõtjal peab olema hea vaist – kõhutunne. Samuti järjepidevus.“

Ja järjepidevust on Tõnu Pajul olnud. Nimelt aastatel 1974-92 töötas ta Haljalas Zhiguli teeninduses. „1994-1995 läks see küll pankrotti, aga see polnud minu teene,“ naljatas ta. „Sain sealt korraliku elukooli, teadmised autodest ja ka ärist laiemalt.“

Esimese auto välismaalt tõi Tõnu Paju 1992. aastal Belgiast.

„Teate, kuidas nõukogude ajal ettevõtlikke inimesi nimetati? Spekulantideks! Need olid inimesed, kes ostsid odavamalt ja müüsid kallimalt. Nimetati seda mittetöiseks tuluks, mis ei olnud aktsepteeritav. Tänapäeval on see täiesti normaalne äritegevus, aga sellel ajal jahtis sellised nutikaid inimesi SORVVO (organisatsioon nn majanduskuritegude ja spekulantide avastamiseks – toim.). Kui tegemist oli valuutaga, olid trellid garanteeritud.“

„Tõnu Paju oli see mees, kes organiseeris minu vana roostetanud Zhiguli-kosu üles ehitamise,“ meenutas Zhiguli teeninduse aegu ka ettevõtja Oleg Gross. „Tol ajal polnud autosid vabamüügis, vaid vähesed valitud said autoostuloa –  mina ei saanud. Nii, et Tõnu tegi mulle vanast autost põhimõtteliselt uue. Tõnu on alati olnud mees, kes peab sõna ja täidab antud lubadusi.“

*SORVVO – sotsialistliku omandi riisumise vastu võitlemise osakond

_____________________________________________________________

Wiru Auto on Renault´, Nissani ja Peugeot´ esindus Lääne-Virumaal.

Asutamine: 29. mail 2001. a
Töötajad: 18
Käive (2015): 4 394 950 €
Bilansimaht (2015): 1 958 627 €

Tiitlid: 2008 ja 2011 Nissani parim diiler Baltikumis

2015 Baltikumi parim Nissani diagnostik töötab Wiru Autos

Aadress: Lääne-Virumaa, Rakvere, Kreutzwaldi tn 7, 44314

Koduleht: www.wiruauto.ee

Tõnu Paju: “Kliendile loovutatakse uus auto punase katte alt.“  Fotol olev auto on Wiru Auto jaoks tänavu 61 müüdud auto.  Foto: Toivo Murakas